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15 enero, 2021

¿Marcas de lujo vendiendo en Amazon?¿Porqué?

¿Venta de marcas de lujo en amazon?

Aguanta hasta el final, que tenemos un regalo para ti.

 

«Me encanta llevar joyas, pero no porque sean mías. No puedes poseer el brillo, solo puedes admirarlo».
Elizabeth Taylor

 

Sabemos que la joyería es, por antonomasia, el sector de las marcas de lujo. Solo equiparable quizás a los coches de alta gama, tradicionalmente, una de las bases de posicionamiento en lujo era la distribución y el punto de venta

No cualquier podía comprar joyas, y mucho menos en su barrio (a no ser que viviese en un barrio de lujo).  Esto está cambiando, y más aún en los últimos años.

Pandora, joyas de lujo pionera en e-commerce.

Sin duda, una de las grandes pioneras en adaptaras al entorno online fue Pandora.
Sus «charms» llegaban a todo el mundo, mucho antes que sus tiendas, llegando así, además, a un público más joven.
A eso le juntamos el diseño más juvenil de sus joyas, y entendemos como, en menos de 10 años, se convirtió en la tercera empresa de joyería del mundo, detrás de Tiffany y Cartier.
Y por si nos quedaban dudas de su canal de distribución, el año pasado, Pandora ha empezado a vender a través de Whatsapp.

Amazon

Poco hay que decir sobre Amazon en 2021. Si ha habido un gran ganador durante el año del coronavirus, sin duda han sido ellos.
Pero muchas marcas de lujo están llegando a este canal de venta online. Así podemos encontrar productos de TOUS,  Guess… incluso Rolex.
¿A qué se debe este cambio en el sector? Hay varias razones.

  • El stock es caro, lo cual hace que en una joyería tradicional no puedan tener catálogos completos en la tienda. En un sector como la joyería, el cliente no suele conformarse con una opción B.
  • La confianza en las ventas online crece día a día, y cada vez una parte más normal de nuestro día a día.
  • A mucha gente le avergüenza entrar a joyerías. Si no eres un experto en joyas, o si no sueles ser consumidor, la sensación suele ser de estar en el lugar equivocado. Esto no ocurre en una web, donde además puedes buscar en google «qué es la plata de ley» o «cuánto es un quilate». Y, de nuevo, esto facilita llegar a un público nuevo y más joven.
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Vale, entonces… ¿Cómo vendo joyas online?

Lo más importante para vender joyería (y bisutería, no la olvidemos) sin duda es la fotografía.
El problema de fotografiar joyas es que es muy difícil representar la sensación de verlas en directo. Los brillos, reflejos, el color… además del hecho de que estamos acostumbrados a ver las joyas relucientes. Por eso en Proretoque.photo, uno de nuestros principales productos es el retoque de joyería completo.
Además es importante cuidar el look&feel de la página, el packaging de envío y tener organizado el catálogo

En resumen

Durante el año pasado las ventas de joyas y bisutería online se dispararon un 47%. Por supuesto la navidad tuvo mucho que ver con eso.
San Valentín representa el 30% de ventas de este sector, por eso, y por haber llegado hasta el final del artículo, durante este mes y hasta el 14 de Febrero desde Proretoque.photo te dejamos un descuento del 25% en todos los retoques de joyería con el código VALENTIN


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